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面對龐大的市場,運動木地板廠家如何夾縫中生存

來源:籃球場地板 作者: 歐氏地板 日期:2018/10/30 09:19 瀏覽:

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     在市場大環(huán)境下,無論什么企業(yè),只要需求發(fā)生變化,市場就會隨之發(fā)生變化。商場如戰(zhàn)場,是多變的,作為一個企業(yè),會坐在熟悉平緩的軌道上,傾聽風聲、自我分析、努力改進才是明智之舉。地板行業(yè)正在嘗試和探索,企業(yè)有成功的也有失敗的,但無論如何,這種現(xiàn)象是一個不可避免的。無論是“國內(nèi)十大品牌”,還是正在品牌建設期的企業(yè),制造商、經(jīng)銷商、終端門店,都會在市場上呈現(xiàn)出這些營銷的重要形態(tài)。

要想在不斷變化的市場中站穩(wěn)腳跟,制作商、經(jīng)銷商、終端門店三者應該共同努力。對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言,要么成為連鎖平臺運營商,要么成為物流配送商。如果企業(yè)資源和管理能力足夠強,通過自主的總結(jié)其經(jīng)營和管理方式,然后在區(qū)域市場建立自己的配套體系,就可以利用滾動復制的形式完成對整個地區(qū)市場有序密集覆蓋,從先前的代理商想連鎖運營平臺轉(zhuǎn)型,成為當?shù)氐膮^(qū)域連鎖領袖。如果資源和服務能力有限,那企業(yè)就要學會找到自己的位置,提高配送和物流的能力,成為專業(yè)的分銷配送商。


作為一家體育木地板廠家,想要發(fā)展得更好,歐氏體育木地板建議在具體操作的過程中應該做到以下幾點。

1. 首先要做好發(fā)展規(guī)劃,掌握相關渠道拓展、運營管理及終端升級的專業(yè)方法和工具;

2. 提高與渠道的溝通、談判能力,提高渠道忠誠度和營銷積極性;

3. 掌握區(qū)域市場經(jīng)銷商不合格的調(diào)整技巧,做好對經(jīng)銷商的控制和引導;

4. 提高區(qū)域市場渠道團隊工作積極性和工作績效;

5. 快速提升品牌終端銷量,搶占市場份額。

6. 持續(xù)強化品牌,走好品質(zhì)之路。

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